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从三大市场方面解析中国家具卖场出路

发布时间:2018-10-10来源:日日365bet如何提款_365bet可信吗_365bet us水果中心网

中国家具制造业的发展在近十多年来可谓是突飞猛进,势不可挡,有产必有销,家具制造业的发展迅速而直接带动家具营销的发展。而内销家具销售的主要途径就是卖场。  回顾家具营销发展历程,纵观国内家具专卖模式,家具销售经历了从无营销到有营销,从无专卖店到有专卖店,从小店到大商场,从局部地区到遍布全国,从低档家具到高档家具,从家具产品到家居用品,从一级市场到三级市场,从单一产品到系列产品,从抓品质到重品牌,从品牌塑造到文化传播的一个又一个令人激动的过程。  十多年来,大大小小,形形色色的家具卖场在家具营销的大舞台上上演着各式各样的角色,有的成为一枝独秀,有的成为一朵奇葩;有的成为一代枭雄,有的成为一地霸主;有的昙花一现,有的四季长青;有的门庭若市,有的门可罗雀;有的问题缠身,有的口碑相传;有的妇孺皆知,有的名不见经传。  世界的变化,日新月异,而唯一不变的是变化,没有永续经营的同一赢利模式,没有持久不变的世代赚钱秘诀,家具卖场的状况也在有形无形地悄然变化,曾经的辉煌怎样继续;新的篇章能否揭开?家具卖场何去何从,出路在哪里?  1、区域集群是一方霸主还是草莽队伍  广东的乐从、苏州的蠡口、河北的香河、成都的八一家具城,这些家具卖场几乎人尽皆知,家具城的形成,有的历经十几年由小到大的曲折成长,有的是有识之士推波助澜,有的则无中生有人工营造,不管是怎样形成的吧,只要成了气候就有了价值,就很快口碑相传,引来人气。一个家具城的形成不是一两个投资商可以做到的。正因为如此,才使得家具城更有实力。有了实力就有了大而全,这也正是综合卖场的魅力所在。  2、独立卖场是标新立异还是鹤立鸡群  这里所说的独立卖场是家具制造企业用来销售自己产品的卖场,比如美克美家、曲美、亚振、康耐登等。独立卖场几乎成了企业实力的象征,开独立卖场,有利于掌握定价的主动权,产品展示全面,便于做品牌,在给人实力感的同时,给了人们信赖感,经营独立卖场即使头几年产品销售方面没多少利润,在房地产不断升温的今天,如果卖场为自己所建,从房产中已经得到了收益。但做独立卖场是要有雄厚实力的,所以许多企业只能望场兴叹。  独立卖场也有风险,位置、市场定位、产品都很重要,万一看不准独立到远离成熟家具卖场、远离市区的地方,也就成了孤家寡人了。  3、细分卖场是事出无奈还是另辟蹊径  细分卖场是更为专业化的一种卖场,比如顺德皇朝就有摩登店、实惠店、皇家店、贵族店、家居配套设计中心等众多个子卖场。细分的结果更有助于形成亮点、制造差异,有助于聚集人力、吸引顾客,在卖场竞争激烈的今天,这不失为一种特色。

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